Reklam numaralarının gizemi: Amerika Birleşik Devletleri’nde, bilgisayarların ortaya çıkmasından önce postayla bir şeyler sipariş etti.

Bugün Amerikalılar, neredeyse her şeyin çevrimiçi olarak sipariş edilebileceği gerçeğine alışkın. Online megastore Amazon.com kurucusu Jeff Dünya'yı en zengin adam yaptı ve Chinese AliExpress çok geride kalmadı. Fakat yüz yıl önce, herhangi bir bilgisayarın icadından önce, Amerikalılar zaten postayla birçok ürün sipariş ettiler. Ve bunu büyük katalogların yardımıyla yaptılar.

Bunların arasında Şef, Sears Roebuck kataloğuydu (Sears bu güne kadar var, ancak o kadar başarılı değildi, çevrimiçi rakipler tarafından gölgelendi). Kurucusu Richard Sears, birçoğunun, beyinçiliğinin çarpıcı başarısıyla kanıtlandığı gibi, reklamcılık dahisini düşünüyor.

1880'lerde, Sears ülke çapında posta yoluyla dağıttığı saatlere yeniden satış yaparak başladı. Bu yıllarda, ABD gelişmekte olan bir demiryolu gördü ve ürünler zaten herhangi bir köşeye sevk edilebilirdi - alıcının kendisini en yakın tren istasyonundan alması gerekmiyor. (O zamandan beri, Amerikan trenlerine olan sadece nadir ipuçlarının kalması üzücü!)

19. yüzyılın sonunda, Sears (ve ortağı Robak) yılda iki kez basılan büyük kataloglar aracılığıyla çok çeşitli ürünler sattı. İlk kataloglar, belirli bir ürünün “uygun fiyatını” görmek için herkesin evlerini ücretsiz olarak sipariş edebilecekleri fiyat rehberleri olarak konumlandırıldı. Elbette, kataloğu aldıktan sonra, Amerikalılar ondan sipariş vermenin yerel mağazalardan satın almaktan daha ucuz olduğunu fark etti.

Birçok katalog vatandaşı hala şehirlerden uzak yaşayan ülkenin hayalini kurdu. Bu kalın kitapların sayfaları, müzik aletlerinden ve tarım aletlerinden silah ve mobilyalara kadar her şeyi satın aldıklarını önerdi.

Ve 1908'den başlayarak, Sears katalogları bütün evi satmaya başladı! Konut devasa konteynırlarda teslim edildi ve bitmiş yapı malzemeleri ve çizimlerden oluşuyordu. Şirket, marangozluk tecrübesi olmasa bile, bir erkeğin üç ay içinde talimatlara göre böyle bir ev inşa edebileceğine söz verdi. Talimat, ne tür mobilyalar koyabileceğiniz (tabii ki, ayrıca sipariş edilmesi gereken) notların bulunduğu odaların ayrıntılı çizimlerini içeriyordu.

20. yüzyılın başında, Sears kataloğu üç Amerikan evinden birinde bulunabilir. Bu yıllarda en büyük rakibi, aynı zamanda birçok aileye ücretsiz gelen, her türden benzer bir katalog olan Montgomery Ward idi.

Richard Sears'ın dediğim gibi, pazarlama konularında bir dahi olan, rakipleri geride bırakmak için bir numara yaptığını söyleyen bir efsane var. Kataloğunun formatının Montgomery Ward katalogundan biraz daha küçük olmasını emretti. Neredeyse aynı, ancak biraz daha kısa ve daha dar.

Sence ne için yaptı?

Cevap:

Cevap şaşırtıcı derecede basit ve zariftir.

Sears, ortalama olarak, şirketin kataloğuyla birlikte rakiplerinin Montgomery Ward yayınlanacağı bir Amerikan ailesini hayal etti. Ve evde, postaları, dergileri ve kitapları sıralayarak temiz bir yığına koyacak özenli bir ev hanımı vardır. Veya daha doğrusu, piramitte.

Aşağıda daha büyük sürümler görünecek ve daha küçük olanlar (örneğin, Sears şirketinin kataloğu) en üstte kalacak.

Bu nedenle, sahibi katalog için ulaştığında, piramidin tepesinde Sears kataloğunu almaya daha meyillidir.